Laser Xintian - maszyna do cięcia laserem światłowodowym
Jak negocjować cenę maszyn do cięcia laserem światłowodowym? Jak wybrać producenta maszyn do cięcia laserem światłowodowym? Wymaga to nie tylko bystrego oka jednostki zakupowej, ale także zrozumienia dynamiki branży produkcyjnej. Zamiast wybierać najlepszych sprzedawców, ważne jest, aby znaleźć tego najbardziej odpowiedniego dla siebie. Chociaż można zagwarantować jakość przedsiębiorstwa markowego, cena jest również stosunkowo wysoka, co nie jest zbyt ekonomiczne w przypadku jednostek zakupowych na małą skalę. Następnie Xintian Laser przedstawi, jak negocjować cenę maszyn do cięcia laserem światłowodowym.
Jak negocjować cenę maszyn do cięcia laserem światłowodowym obejmuje głównie cztery kluczowe punkty: zrozumienie własnych potrzeb, gdzie się tego dowiedzieć, jak negocjować cenę i grę kontraktową.
Po pierwsze, zrozum własne potrzeby
Wszyscy producenci maszyn do cięcia laserem światłowodowym mają własne wyspecjalizowane projekty, na przykład ci, którzy są dobrzy w wytwarzaniu płaskich maszyn do cięcia laserowego, mogą nie być w stanie produkować maszyn do cięcia laserowego 3D, a ci, którzy są dobrzy w produkcji maszyn do cięcia laserowego rur, mogą nie być w stanie tego zrobić. w stanie wykonać zintegrowane maszyny z rurami płytowymi. Dotyczy to dużej liczby producentów akcesoriów i dostawców surowców, a także procesu i doświadczenia linii produkcyjnych. Dlatego handlowcy zajmujący się zaopatrzeniem muszą zrozumieć własne potrzeby i znaleźć odpowiednich producentów.
Po drugie, gdzie się poznać
Jeśli nigdy nie miałeś styczności z tą branżą, powinieneś często odwiedzać witrynę internetową branży sprzętu laserowego, zawsze obszernie informując o trendach w branży lub za pośrednictwem kanałów offline, takich jak wystawy i spotkania promocyjne, aby poznać możliwości produkcyjne i reputację niektórych klientów producentów, a także obszary specjalizacji drugiej strony. Oczywiście, poprzez wywiady z niektórymi użytkownikami sprzętu, można poznać także wcześniejsze przypadki produkcyjne niektórych producentów.
Po trzecie, jak negocjować cenę
Bez zbadania więcej niż trzech producentów niemożliwe jest uzyskanie wystarczającej wiedzy na temat dziedziny zakupów. Druga strona często żąda wygórowanych cen, pytając o ceny, a kupującym, którzy nie wiedzą, jak negocjować ceny, trudno jest negocjować. Jeśli druga strona będzie wiedziała, że kontaktowała się już z wieloma producentami, wówczas zespół produkcyjny obniży swoje stanowisko i poda odpowiednią cenę.
Po czwarte, gra kontraktowa
Kiedy obie strony zawierają umowę, stwierdza się, że dotarły one do końcowego etapu, a warunki umowy powinny dążyć do uzyskania korzystnej dla siebie pozycji. Jest to proces gry, w którym przy założeniu spełnienia warunków prawnych identyfikowane i wyraźnie określane są ukryte warunki, które mogą zostać ustalone przez drugą stronę. Wymagania te często spełnia strona produkcyjna. W przypadku konfliktów między obiema stronami dowody są również czarno-białe.
W Chinach mogą działać dziesiątki tysięcy producentów maszyn do cięcia laserem światłowodowym, ale nie każdy sprzedawca jako pierwszy zdobył klienta. Czasem przed podpisaniem umowy jest jedna próbka, a po podpisaniu kolejna próbka. Sprzedawca dokonujący zakupów musi być tego świadomy i ograniczać drugą stronę poprzez płatności ratalne. Im są silniejsi, tym łagodniejsza będzie ich postawa. Jest to bardzo skuteczne w negocjacjach z niektórymi małymi producentami, a sprzęt zewnętrzny może kosztować setki tysięcy juanów. Kosztuje to miliony juanów, a nawet miliony juanów w przypadku bardzo dużych maszyn do cięcia laserem światłowodowym, co nie jest dwuznaczne.